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天使轮融资1100万去约旅行要通过二八原

发布时间:2019-10-23 15:15:53
天使轮融资1100万,去约旅行要通过二八原理为“少数用户”服务 有人说:“人生至少要有两次冲动:一场奋不顾身的爱情和一段说走就走的旅行。”奋不顾身的爱情很难有,但说走就走的旅行,在这个信息快速爆炸的时代并不难实现。 猎云网(微信:ilieyun)近日接触到的去约旅行创始人张庆介绍到,旅游行业与老百姓的生活息息相关,随着消费观念的升级,这个行业在国内的发展经历了几个阶段。最初,互联网不发达、信息不对称、产品形态比较单一,以跟团游为主,通过线下门市来获客;而在互联网稍微发达的时候,像携程、去哪儿这一类的旅游公司便脱颖而出了,这类平台解决了信息不对称、用户体验等方面的种种问题。 传统的旅行公司提到定制化可能觉得是一件很普通的事情,为用户定制行程、预约酒店这些都叫定制化服务。但张庆认为,真正需要定制化的是极少数人的个性化需求,比如说用户准备向女友求婚,需要去约旅行团队在情人节当天能够在埃菲尔铁塔200米处布置一个露天的现场,能够满足这一部分的需求才是定制化服务。 在信息更加透明、选择更多的时候,对于用户来说反而不方便了,因为用户需要花费大量的时间去为旅行做出选择,住四星还是五星、到底哪个旅行APP性价比更高、目的地有哪些特色等等问题......而去约旅行的定位就是——二八原理,以20%的方案来解决80%用户的问题,做真正意义上的定制化服务。 去约旅行根据用户的要求,为用户提供一个一站式购买平台,不用再花时间在对比平台性价比上;其次因为旅行是一件相对有专业性的事情,大多数非专业玩家都需要一些建议、行程安排,去约旅行也能给用户提供专业的旅行咨询服务。 而在产品设计上,主要是由专家给出一些旅行方案,用户在平台上提出需求,然后去约旅行后台就会为用户匹配出相应的旅行方案。从专业的角度来管理用户的旅行需求,用户预定旅行时间之后,去约旅行提前规划路线、预定酒店,让用户更省心省事。据悉,仅去年一年的成交量就在1000多万元。 相比同类型产品,去约旅行又有哪些特点呢?张庆认为,国内有妙计旅行、路书等等,方向大同小异,只是实现路径的不同,有些通过平台、有些通过技术的方式、有些则是通过达人模式,而去约旅行是基于专业方案来开展,各有千秋。 团队方面,创始人张庆,原香港航空中国区总经理、香港中文大学金融MBA,曾在海航任职20多年职业经理人,从事航空营销管理、投资、旅游等工作;产品经理蔡莹从事出境旅游六年,主要目的地为欧洲,针对中高端线路能根据市场需求做出设计,深度调研过欧美澳非等多个国家;产品经理曾光,十年海外线路设计经验,曾深度探访过20个以上目的地国家能充分利用目的地国家资源规划线路,主要负责欧洲、美洲、澳洲地区产品线路开发拓展;创新事业部总监冯渝洁,负责国内周末游、尾单产品设计产品重旅行体验及独特性。 盈利模式上,目前是实行佣金制,5%-8%的额度,后期会根据客户数量来推行会员制的发展。 接下来的发展方向上,还是围绕方案的数量积累,来进行目的地的开发挖掘,匹配到用户需求,通过旅行方案来连接用户需求到资源端,短期内会增加一个专业的产品团队,在方案打造、开发加大力度。 产品:去约旅行 公司:重庆周游科技有限公司 网址:www.luckytrip.cn西安莲湖生殖医院电话
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